دراسة تحليليه لنظرية العوامل الخمسة لتصنيف مستهلكي الملابس

Abstract

يتلخص البحث في دراسة تحليلية لنظرية السمات الخمس او السمات المزاجيه الكبرى فى ضوء بعض النظريات الاخرى، وتقسيم المتسوقين لمجموعات ذات احتياجات واهتمامات مشتركة واستجابات واحدة فى اغلب الحالات للأنشطة التسويقية ، حيث تختلف سيكولوجية متسوق الملابس وهويته وانماطه الشخصية ، ومعها تختلف تفضيلاته الشرائية وكذلك طريقته في اتخاذ قرار الشراء، وموقعه في دائرة الموضة ، وتظهر هذه الاختلافات كثيرا في قرارات شراء الملابس، نظرا لما لها من ارتباط وثيق بالانسان، فهي أول ما يعبر عن الشخصية وطبيعتها وأكثر ما يتأثر بها من بين كل المنتجات الكثيرة التي تحيط به ويستخدمها في حياته اليومية، حيث ترتبط العلاقة بين الموضة ومتسوق الملابس إلى حد كبير بحقيقة ان الملابس يتم ارتدائها ليس فقط من أجل فوائدها الوظيفية ولكن أيضًا من أجل التعزيز العاطفى الذى تقدمه لمن يرتديها، ونظرًا لأن معظم المنتجات في فئة الملابس تفي باحتياجات وظيفية مماثلة ، يحاول المستهلكون بشكل أساسي إنشاء هوية اجتماعية مع ما يشترونه وهذا يرجع إلى طبيعة الملابس ذات الطابع الرمزي للغاية، ولعلم النفس دورا اساسيا ومهما في التعرف على الأنماط الشخصية للإنسان، حيث يواجه مسوقو الملابس تحديات في محاولة تقسيم مستهلكى الملابس بدقة للطبيعة المتغيرة لسوق الملابس واختلاف اذواق المستهلكين ، فعلينا أن نفهم علم النفس السلوكي لاستهلاك الملابس من خلال التحقيق في العوامل الداعمة التي تشكل موقف شراء المستهلكين ، كما ان صناعة الملابس معنية بدراسة العوامل التي تؤثر على تفضيلات المتسوق الشرائية وحتى وصول المتسوق الي اتخاذ قرار الشراء، وكذلك ما يلي الشراء من طريقة استخدام منتجات الملابس وتنسيقها، ويتطلب هذا تطوير للخطط التسويقية لكل مجموعة، وفى أغلب الحالات تكون هذه الخطط طويلة الأمد مما يحتم ضرورة ثبات معيار التقسيم، ويمكن للمسوقين استخدام التصنيفات الشخصية لعمل خطط ترويجية لتطوير هوية العلامة التجارية بحسب السمات الشخصية للفئة المستهدفة.