استخدام استراتيجية الجوريلا الإعلانية لابتكار إعلانات متحركة مؤثرة

Abstract

يتناول البحث استخدام استراتيجية الجوريلا الإعلانية لابتكار إعلانات متحركة مؤثرة من خلال العديد من النقاط، والتي تتمثل في الخلفية التاريخية لظهور مصطلح الجوريلا، وتعريف استراتيجية الجوريلا، والمبادئ الأساسية للاستراتيجية الإعلانية جوريلا، ووسائل استراتيجية الجوريلا: الوسائط المحيطة، والكمائن التسويقية، ووسائل الإعلام الجديدة، والتسويق الفيروسي. بالإضافة إلى تصميم الرسالة الإعلانية والذي يعتمد على نموذج AIDA لكوتلر، واستخدام الاستمالات العقلية والاستمالات العاطفية "المصداقية والإبداع" في تصميم الرسالة والتأثير الإيجابي لتسويق الجوريلا "تأثير المفاجأة، وتأثير الانتشار، وتأثير التكلفة المنخفضة"، وكذلك التأثير السلبي "المضايقة، وعدم الإعجاب، والارتباك". وسلوك المستهلك تجاه إعلان الجوريلا، وتتضمن: موقف العلامة التجارية، والصورة الذهنية للعلامة التجارية، ونوايا الشراء. كما يتم تناول استراتيجية الجوريلا في المزيج التسويقي، ونسب كل مكون: ترویج الجوريلا 70%، وتسعير الجوريلا 10%، وتوزيع الجوريلا 10%، ومنتج الجوريلا 10%. كما تم تقديم إعلان متحرك يعتمد على استراتيجية الجوريلا، وهو خاص بالجمعية الوطنية للسكك الحديدية الفرنسية SNCF، تحت عنوان "أوروبا هي مجرد الباب التالي". وقد توصلت نتائج الدراسة إلى أن هذه الاستراتيجية هي الحل الأمثل لمؤسسات الأعمال الصغيرة والمتوسطة، فهي تركز على الفكرة الإعلانية الإبداعية، لتحقيق الانتشار، وإحداث التأثير المطلوب، بتكلفة منخفضة، كما أنها تحقق تأثيرات إيجابية تتمثل في تأثير المفاجأة للجمهور، وتأثير الانتشار، بالإضافة إلى أنها تجعل الشركات المعلنة قادرة على الالتزام بالميزانيات الإعلانية المنخفضة الخاصة بهم، وإنتاج إعلانات متحركة مميزة. وتركز هذه الاستراتيجية على مكون الترويج في المزيج التسويقي. كما توصي الدراسة بأنه يجب على الكليات المتخصصة في مجال الإعلان الاهتمام بتدريس استراتيجية الجوريلا الإعلانية لكونها استراتيجية ذكية وممتازة، كما أنه يجب على شركات الإعلان استخدام استراتيجية الجوريلا الإعلانية في إنتاج الإعلانات المتحركة بشكل أكبر؛ لأنها السبيل لإنتاج إعلانات إبداعية تختلف عن الإعلانات المتحركة الحالية، والتي توصل الجمهور إلى التشبع الإعلاني.